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    参加国外展会需要注意哪些?

    发布时间:2019-03-18 11:18    来源:  

    参加国外展会的时候这10个细节你都做到了吗?做到这10个细节可以让你的展会参加更加有效哟!


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    1.展示统一的企业形象。参展人员最好穿着统一的企业服装、佩戴好工作牌,打上自己的姓名、职位和企业名称,显示良好的企业形象。

    2.站着招呼客户,不要坐着。展会期间坐在展位上,给参观者留下的印象是,你不想被人打扰。常言说得好,表现得热情,就会变得热情,反之亦然。如果你一副不耐烦得样子,你就会变得不耐烦,而且讨人嫌。

    3.不要看手机。在标准展位上,你只有2-3秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来。如果你再看手机,或者报纸或杂志,是不会引起参观者的注意的。

    4.不要在展会现场上吃喝。不要在展会现场上吃喝,那样会显得粗俗、邋遢。而且,在你吃东西时潜在顾客不会打扰你,尤其是欧美人,他们觉得那样不太有礼貌了。要吃饭可以同事之间换班到展馆外面去吃。

    5.积极热情接待客户。最无礼的举动便是怠慢一个潜在客户,哪怕是几秒钟也 不行。谁都不喜欢被怠慢。如果有客户过来时你正忙,不妨先打个招呼或让其他同事帮忙照顾一下。如果你是和其他参展伙伴或隔壁展位的人谈话,应马上停下来。

    6.现场少打电话。你每多打一分钟电话,就会同潜在顾客少谈一分钟。同其他一些展会注意事项一样,这是很不好的。即便展会上你的业务进展缓慢,哪怕只找到一个好的潜在顾客也是成功的。而在你打电话时,可能就会和他失之交臂。

    7.不要见到人就发资料。如果你步行走过商业街区,就会有人盯上你。他们手拿着一沓传单,在你走近时,马上将传单塞到你面前。即使传单可能会令人感兴趣,但这种粗鲁的做法也令人讨厌,而且这样做费用不菲。更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎么把资料送到潜在顾客手上呢?寄给他。在展会上告诉潜在顾客你不想让他带太多宣传品,加重他的负担,展会后你会把他要求的材料寄给他。这样做你可以一举多得:表现你很专业,用一封信跟进显得更亲切,同时也给你一个很好的理由在将来做电话跟进。

    8.不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来,他们自然会走开。看到你在和别人说话,他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈,你应该找潜在客户谈,而不是与你的朋友聊天。

    9.不要以貌取人。展会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所以,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

    10.要满腔热情。销售是热情的传递,情绪的转移。只有热情洋溢,才能无坚不摧。你一定要十分有感染力,要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来,你就代表着你的企业,你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。