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    解析俄罗斯茶叶市场

    发布时间:2019-07-24 16:30    来源:  

    相对于我们中国来说,俄国人饮茶的历史不算太长,但茶在俄罗斯民族文化中却同样占有重要位置。俄罗斯人饮茶始于17世纪,茶经中国传入俄罗斯仅仅300年,已成为俄罗斯人生活中不可或缺的生活用品,并受到俄罗斯文化的熏陶和培育,已然成为独特的俄罗斯茶文化。到如今,俄罗斯俨然成为是世界主要茶叶消费国和进口国之一。    

    俄罗斯年进口茶叶约20万吨,价值两亿美元,俄罗斯茶叶市场尚未饱和,正以每年5千吨以上的速度增长。主要供应国为斯里兰卡,进口量占俄年茶叶进口总量的近42%。其次是印度,进口量占25%,排在第三位的是印度尼西亚我国茶叶占俄市场份额由原先的8%下降到7%。在俄罗斯普通家庭里,不但一日三餐有茶,还要喝上午茶和下午茶。作为最普及的大众饮品。当地市场里摆满了不下百种品牌的茶饮,电视黄金档茶广告的频率不逊于酒类、药品和化妆品。

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    虽然俄罗斯茶叶发展空间巨大,但从长远来看,如何尝试培养、开发俄罗斯的茶叶市场,是需要有一个良好思路。中国是世界第二大产茶国,有1000多种茶叶、百种保健茶,国内市场供大于求,有很大的出口潜力。

    俄罗斯茶叶市场分析:

    一、茶叶需求特点 

    (一)大多俄罗斯人都知道中国茶,有三分一以上的人群喝过中国茶,对绿茶、红茶、普洱、乌龙茶等茶叶品种也有所了解。  

    (二)中国茶叶在俄罗斯享有较好的信誉,质量好,助健康。  

    (三)俄罗斯人购买中国茶叶的途径主是是茶叶专卖店和超市。以家庭消费为主,其次是办公场所消费。

    (四)俄罗斯人主要通过专业展会认识中国茶,其次为广告、专业杂志和新闻报道。

    (五)部分俄罗斯人对茶道表演、茶知识讲座和中国茶具表示出浓厚的兴趣。此外,中国民乐、书法、陶瓷、漆器等也是他们的关注点。

    二、俄茶叶市场的现状

       (一)茶叶品种多样化发展,市场容纳度较大

    从饮用茶叶种类来看,俄罗斯和独联体国家的民众喜爱红茶,红茶在俄罗斯占有约86%的市场份额。近几年来,俄罗斯人在保留饮用红茶习惯的同时,对其它种类茶叶的接纳水平也明显上升,消费数量和比例都在增加随着减肥风和保健风的兴起,越来越多的俄罗斯人知道并开始尝试绿茶、花茶、乌龙茶。俄罗斯百姓尤其是知识份子知道绿茶、花茶不加糖更有益健康,因此对有保健功能的茶叶特别青睐。此外,新口味的茶叶,如混合茶和果味茶也对消费者有很大吸引力。

    (二)茶叶市场零售网络发达

    在超市、贸易市场、社区食品店,还有路边的饮料售货亭都卖茶叶,莫斯科的茶馆有2600多家,大都经营良好,受到当地人的喜爱

       (三)包装茶叶市场品牌集中度高

    俄罗斯市场销售的主要是包装好的袋泡茶。有资料显示,市面上大约有200多个茶叶品牌,中国品牌20多个,但并未有较知名的中国品牌。中国出口以散装茶为主,一般由当地经销商或贸易商加工贴牌,也是导致中国知名品牌较少的原因,可以考虑在当地直接建立销售点。

    三、展望与建议

        (一)自普京总统执政以来,俄罗斯政治局势趋于平稳,经济复苏和增长,这将为扩大茶叶进口提供有利条件。

    (二)制定战略计划,开展国家及地方营销

    俄罗斯市场上目前以浙江、湖南的茶叶居多,品种单一、单兵作战,因此造成产品质量参差不齐,缺乏对外统一而强大的品牌形象。以地方或者省份为单位开始注重当地茶叶对外品牌的统一建设,以此为基础在世界范围内开展茶产品的推广。

    (三)提高出口茶叶品质,开发多样化产品

    1.加强质量管理,丰富产品种类。降低农残和其它污染物,杜绝以次充好,达到进口国的标准。

    2.开发适合当地习惯的口味及包装,推出带有中国特色的茶饮吸引客户。

    (四)发扬中国茶化,推动茶叶销售

    中国的古典音乐演奏、书画表演结合茶艺表演无疑会受到广大消费者的欢迎。一是弘扬我国传统文化,二是宣传中国茶文化,三可以促进茶叶及相关产品的销售,比如:茶具、茶食、书画等   

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    俄罗斯是一个喜欢创新的民族,他的茶文化不断求新求变化,在不断的发展。中国是茶的故乡,中国人有饮茶的历史,也是茶文化的发祥地。希望通过茶这个媒介,让俄罗斯消费者在品尝中国茶的同时,了解中国茶文化的历史,进而更喜欢中国的茶道及文化。

       2019.11.22-24将在俄罗斯莫斯科索科利尼基会展中心举办莫斯科国际茶业博览会,期待您的加入 。

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